电商公司绩效考核怎么做？详细指标供你参考（建议收藏）

　　某电商公司案例

　　电商女装的，之前的主播都是招的兼职，按小时付费。现在老板准备招全职主播，让我做一个主播的薪资考核方案，目前打算以底薪+提成的方式来算主播的薪资，但是提成这块不知道怎么设置比较合理。我们店铺直播观看人员、购买人群老客户居多，不确定哪些是由主播讲解引导产生的订单，提成的比例老板自己也不确定给几个点合适

　　案例点评：

　　分析下播和不播对店铺销量的影响，一般没有粉丝的初级主播称之为有颜值的线上客服更为恰当，如果是有粉丝的kol能带动销售，可以考虑设置提点，调研下当地主播薪资范围，考虑提点给多少，明确告知员工，公司会随着业务发展定期调整，因为如果销售额快速上升很难把握提成，频繁修改提点员工根本不会理解的。个人建议，前期采用底薪加奖金，奖金和绩效考核挂钩，包括销售额，停留时长以及一些行为指标。

　　全职主播的目的是什么，她的岗位内容是什么，能给公司带来什么？然后来倒推，那基本考核的指标就出来了，具体量化数据就只能根据每个公司的具体情况来定。

　　某公司店长指标案例

　　后期建议采用KSF薪酬模式

　　案例：销售经理也开始关注公司利润？拼命干赶不走？

　　该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。而平时为了拿到高提成高工资除了销售业绩，其他一律不关注。员工的成长自然更不过会关心，销售人员流失率极高，企业人力成本也增加。

　　作为销售经理，销售旺季员工可以拿到高提成高收入，淡季时，拿不到高薪酬，就会有着跳槽的意愿。

　　那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：

　　一、首先，找出该岗位可以作为加薪依据的6-8个指标

　　将与公司利益密切相关的的指标与销售经理薪酬相挂钩。这些指标包括销售额员工培训，团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等

　　二、然后，根据历史数据，找出可以作为加薪标准的平衡点

　　平衡点一头连着企业利益，另一头连着员工的利益。

　　平衡点是根据历史数据的来，老板员工都认可。

　　对员工来说，只要做的比过去好，自然可以拿到更高的收入；

　　对企业来说，超过平衡点给员工加薪也没有增加企业成本，相反，员工拿得薪酬越高，说明企业的业绩做得更高的。

　　三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定加薪方案

　　实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：

　　销售额每增加10000元，奖励12元；

　　回款率每多0.05%，奖励3元；

　　人创绩效每增加1000元，奖励4元；

　　客户退货次数每少一次，奖励150元；

　　没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

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